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   參加展會前，線路板廠業務都在按部就班，消耗著人力物力緊張地籌備；展會中，大家都在忙著和客戶溝通，收集名片；展會結束后，大家又要接著和客戶聯系，報價等等。然而在這一切都結束后，很多線路板廠會發現展會上接觸的客戶都杳無音信，10個客戶7個不回復郵件，2個報價之后沒有回應，剩下那一個還表示要再考慮一下。

   首先，在展會快速成單這件事上，90％的線路板廠業務都會有一定誤區：展會上接觸到的客戶，展會結束后才會跟進。如果你也是這樣，不夸張地說，你至少會失去60％原本應該屬于你的客戶。那么到底什么樣的做法才是對的？我的答案是：當天接待的客戶，當天晚上就要跟進，報價必須出去。比如客人詢價哪些產品，要求你報價，但是你當晚真的沒有辦法報出來，工廠這邊也需要時間核算，那也必須當晚就給客人一個郵件。

   線路板廠必須優先全力以赴去對待你現在談的客人，對于新進來的客人，你可以請客戶隨便看一下，然后繼續跟現有客戶談。首先，線路板廠必須優化跟進客戶的時間點，提高跟進效率。其次，在和客戶面對面溝通時，報價方法一定也要有所改進。梯度報價，模糊報價，這些都是你要結合起來去用的。所以對線路板廠業務來說，如何優化自己的業務能力，高效利用現有資源，在展會上主動出擊，進而使參展收益大化。這些才是每一個線路板廠外貿人需要考慮的東西。

 

 

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