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    究竟要組建一支多大規模的銷售團隊，可能是每個線路板廠都會思考的問題。對線路板廠而言，客戶數量往往是多多益善，而銷售團隊的規模也一定要在線路板廠的能力范圍之內。銷售隊伍的規模確定有以下兩種方法：

    1. 銷售百分比法
    指線路板廠根據預期銷售額的大小來確定銷售人員數量的一種方法。使用這種方法確定銷售人員數量時．首先要確定每位銷售人員平均每年的銷售額，并預測線路板廠每年的銷售額，然后計算所需的銷售人員數量。

    2. 工作負荷量法

    工作負荷量法是根據銷售人員需要完成的工作量的大小來確定銷售人員數量的方法。[敏感詞]步：確定總工作量。第二步：確定每位銷售人員的年工作負荷。第三步：確定銷售人員數量。線路板廠每年銷售人員的總工作量除以每位銷售人員的年工作負荷，即為線路板廠所需的銷售人員數量。

 

 

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